建博会专访姚友明|定制与设计风靡的时代 梦天木门在玩什么?

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2018-02-12 16:27:28

在定制与设计风靡的建博会时代,家居企业若不与这俩词挂钩,都不好意思说自己来建博会了。然而真正的定制、设计是什么呢?全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜坦言,在经济新常态下,家居企业基于自身传统生产链、线下销售渠道完备的基础上,对于产品融入新时代的新设计、新定制才能符合时代发展,这建立在企业品牌集合度高、产能效率高的基础上。值得庆幸的是,展会上企业打品牌牌的意识已不断增强,对于定制和设计的追求也越来越理性。

梦天木门作为为木门行业的代表品牌企业,在生产、产品、渠道布局已相对完善的情况下,于2016年3月首次树立“百亿梦天”的目标,并提出了“五年战略发展规划”:未来五年,梦天将重点实现由管理型向服务型企业的转变。同年5月,梦天开启了“智能制造赢营销时代”。并在本次建建展上,初次将规划、智能落地在展上,又称“新设计、新智造、新水性、新服务”的四新理念。

展厅洽谈区

“我们想通过这四新理念的传达,向行业、向企业、向消费者传达梦天木门正走向新场景、新内容营销时代。”梦天木门品牌运营总监姚友明提到。

一个没有门却很“新”的梦天木门展馆

四新该如何解释?它是具象化的也是概念化的。进入到梦天木门展厅里,你会质疑你进了一个“假”的木门企业――整个展馆里看不到一扇门。“门是分隔空间的载体,没有门,这只是新场景的一种表达方式。”姚解释道:当前,基于消费升级,消费者越来越追求场景化,单一的产品展示陈列已过时。为此,梦天展馆特邀香港著名设计师陈伟杰,将梦天提倡的产品理念与生活方式相融合进行展馆设计。

新中式系列

细察不难发现,梦天展馆此次设计类似于北方的四合院,产品布局上左为新中式,右为轻奢系列,中间为会客洽谈区。洽谈区更似院落,流水奇石皆有,动静结合。“推开门,就是温馨的家。”

现阶段是梦天五年战略规划的开局年,梦天木门交出了“较去年同期增长45%”的答卷。“但这远远不够,梦天急需在制造这个环节上提升,减少人员使用带来的误差。这就要求公司在新智造、新水性上下大功夫,提高生产技术和产品质量。这也是梦天木门现阶段的核心基础。”

一个“有血有肉”的品牌不能少了原创设计

交谈中,姚友明描绘出梦天木门对家的一份憧憬:我喜欢天天呆在书房里,我太太喜欢呆在茶室。门让家庭中的彼此也有一份距离的安静与喜好,这是尊重与理解。另外,基于中国传统家庭的现状,门是“这个家中遮风挡雨的第一道”,有家有门才有安全。

实际上,不论是基于门的功能性还是以人性需求来考虑,门都是不可忽视的存在。谈及梦天对门的设计,姚解释道:伴随着精装房时代的来临,门产品的标准化生产不可或缺,但梦天同样尊重原创的力量。

姚友明接受新浪家居专访

“在梦天,每个系列的门都有一个故事,每一个故事是设计师对家理解,也是对中国传统文化的承载。它的线条它的型都是文化承载的元素,它们同样需要被尊重!梦天要做一个有血有肉的品牌!”

定制不定制0这个概念;新服务就是我们现在从制造到解决服务需求端的时候,都需要的消费者服务。消费者来到店里通过服务、专业软件、专业效果引导实现便捷化装修。另外,通过这样的服务,让消费者的口碑好起来。口碑好了之后,自然而然就有了品牌。

新浪家居:资料显示,2016年梦天提出了一个五年战略规划,今年作为五年规划的开局年,相比这一年过程中,梦天在做了些什么?未来还会做什么?

姚总:五年计划,今年是开局第一年,从上半年整个效果来看呢,我们较去年同比增长大概在45%左右,我觉得呢,远远没有达到既定的目标。那这个既定目标呢,需要技术的提升,这就要求新的智能制造和新水性这个板块。这两项目前来讲是我们最核心的基础,那那我觉得我们必将是引领整个行业趋势。因为大家在制造这个环节上,就解决了我们怎样去少用人,或者不用人的状态。

新浪家居:从设计的角度而言,您认为怎样的门才是好门?

姚总:会将故事的门,实际上,梦天每个系列的名字都是有自己来历。它包括它所用的线条比例等等。从用色上,外观用油漆这种颜色,会有一些流行趋势在里面,再一个就是型,这个型是比例关系的问题,线条为什么要用这么粗,为什么要用那么细,在门上面,这都是有些讲究的。产品不会因为一个门去演变你过多的设计,它一定是由整个设计的风格来定制一套门。

新浪家居:梦天发展到这个阶段是国内较大的木门企业了,到这个阶段对于梦天的品牌文化建设,您是怎么想的?

姚总:所有的品牌核心内容,一定是你讲的文化基因。如果一个品牌它没有自己的文化,它肯定是长远不了,所以我们梦天也是在做自己的文化,从我们的管理到我们的经销商,我们秉承文化一定是大家以客户为中心,以服务客户、解决客户需求来做事。

不能脱离了客户来定义自己的文化,所有的事情,品牌能够往前走,需要我们的客户来提出很多对这个品牌一些感觉,有这个感觉才会影响很多人心智的转变。

新浪家居:大家都知道,家是整体的概念,而恰恰是门,把每个房间是隔开的,就这件事情,您是怎么想的?

姚总:从文化的整个传承来看,它需要有区隔。一方面是考虑它的私密性问题,另一方面,是每个家庭的每个人喜好不同。比如我可能喜欢天天呆在书房里面,可能我太太喜欢天天呆在茶室,这就需要门来区隔。

基于功能来考虑,就在整个房屋的功能上,家里有卫生间,有厨房,有阳台,它一定是有功能,功能为了满足我们居住的需求。从人性来讲,小孩、老人,需求也不一样。

新浪家居:跳出梦天木门,从行业角度来讲,针对刚才您说的新场景营销,还有新内容营销这一块,结合现在木门行业的这样一个现状,谈谈你对木门行业的看法。

姚总:现在大家都在提全屋定制的概念,但是我觉得整个定制的概念并不是一个潮流,一个趋势,它仅仅是某一个阶段需求。全屋定制的未来也是一样,它不会因为你的定制而影响设计,一定设计影响着定制,我觉得仅仅是解决了一个需求问题。所以梦天还是比较专注在木门上面,以木门为核心去做些衍生的需求,所以你看到梦田没有打全屋定制的概念。

从整个木门行业来看,我觉得还是需要沉下心去,专心做一件事情。

(文/新浪家居 赵晶晶)